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飞宇门窗陈仪:做中国高端装饰门窗行业领导者

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发表于 2017-11-10 17:47:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
  2016年1月5日,飞宇门窗2016年经销商年会在成都峨眉山脚下红珠山宾馆盛大举行。飞宇门窗营销中心总经理陈仪、研发中心总经理陈刚、成都飞宇门窗总经理杨文军、广东飞宇门窗总经理常宝琛,以及各大区的区域负责人带领300多名经销商齐聚一堂,共同探讨2016年发展之——固本强基,团队致胜。


  网易家居全程了年会盛况,并且很荣幸采访到了飞宇门窗营销中心总经理陈仪先生。陈总表示,飞宇门窗于2004年成立,12年来飞宇一如既往地注重产品品质和服务,争做中国高端装饰门窗行业领导者。正因为如此,飞宇身边汇聚了一大群“铁杆粉丝”,在近几年严峻的市场下,助力飞宇一保持领先,2015年更是以超过30%的增长量完美收官。对于2016,整个飞宇团队更是信心满满,迎战市场挑战!
  在与陈总的交流过程中,记者能从言语之间感受到他们对飞宇的热爱,对团队的自豪,以及对未来的信心。以下是采访实录;


  记者:陈总您好,感谢您接受我们网易家居的专访。首先想请陈总简单介绍一下我们飞宇2015年整体情况是怎样的?
  陈仪:众所周知,现在大不好,很多企业都在面临挑战和困难。但是我可以自豪的说,飞宇今年依旧保持了30%以上的增长,部分区域甚至超过40%。这样的结果也完全是在我们意料之中的,因为飞宇12年以来稳扎稳打,做好产品,做好服务,顺势增长是水到渠成的事情。大不好,反而是飞宇扩大竞争优势的机会,我们会牢牢抓住。
  记者:陈总作为从事门窗行业的,一看着门窗行业日新月异在发展。基于这两年整个房地产家居行业的市场情况,请陈总帮我们分析一下2016年门窗定制行业的发展趋势。
  陈总:建材家居行业近两年受大市场的影响,整体表现比较疲软,但我认为对定制门窗行业来说影响不会太大,反而会保持持续稳健的发展和增长。这是由定制行业特性决定的,因为我们销售的是量身打造的产品,满足消费者的个性化需求。我们可以看到,其实门窗行业一直以来都是关注度比较低的行业,这些年随着定制门窗的快速发展,进入到这个行业的企业越来越多,不断对消费者进行教育,对市场进行培育,定制门窗这种生活方式已经被越来越多的消费者认识、认可、接受!特别是对于注重品牌的企业,一个是质量品质的,一个是服务的保障,大家的认同度越来越高。所以我认为,2016年对于品牌企业来说,是一个很好的机会。第一,整个门窗定制行业的市场已经培育起来了,这个时候,消费者对门窗产品的认识度也逐渐提高,关注度越来越高,对产品的需求和档次要求都在不断的提高。所以2016年将是品牌企业非常好的机遇,但是对于那些粗制滥造、低质低价的企业肯定会越来越。这就是我对门窗定制行业的简单看法。
  记者:作为行业领先品牌,飞宇是如何从众多竞争者中脱颖而出的?飞宇多年来一保持领先的秘籍是什么?
  陈总:飞宇这些年一走来,取得现在的成绩,首要原因是飞宇从一开始就非常注重产品的品质和服务,并且一直持续到现在,从未改变;第二个方面,飞宇在品牌的树立和打造方面,在这一块的投入还常大的;第三个方面,是对全国市场的开拓。我们是区域品牌,一开始是在四川,直到我们在广东建立了生产,开始了全国市场拓展。飞宇对这种发展趋势的把握为我们的发展做了比较大的贡献;第四一点,也是最重要的一点,我们飞宇的经销商团队和内部服务团队都常厉害的,我相信我们的团队在整个行业里面一定是佼佼者!虽然2015年这么,但我们能够取得这样的成绩,真的是大家辛勤地付出努力和汗水,实打实干出来的!
  记者:据我们了解,飞宇今年与多家重量级了战略合作,这是否预示着飞宇2016年将有非常大的变化,飞宇2016年将会有哪些大事发生?
  陈总:对。这次选择跟网易、新浪等重量级合作,主要是出于对品牌推广的考虑。原来的飞宇不管是业内还是业外都被认为是一个非常低调的品牌,那时候的我们也确实不愿意到外面说太多,而是踏踏实实的把产品做好,把事情做好,把经销商服务好这些就够了。但是随着社会的变化,消费者习惯的变化,我们也不得不思变了。品牌建设这一块其实我们是一直的,只是以前我们主要靠的是老百姓的口碑。但如今光是靠口碑已经不够了,必须还得把品牌的声音吼出来。选择网易、新浪等几个合作也是为了针对现在市场上新的消费群体,特别是喜欢“触网”的消费者,我们要为他们创造与品牌和产品见面的机会。所以这是公司站在长远考虑的角度,也是随着消费习惯改变而改变的一个举措。所以我们加大了在品牌方面的投入,也算是顺势而为。
  2016年飞宇要发生很多的转变,第一个便是我们产品线的梳理,这个方面飞宇将有很大的动作。第二个是我们对于团队建设的调整完善,这包括企业内部团队的调整和经销商团队的建设。2016年我们团队建设的目标就是打造高效的团队。
  记者:听过陈总介绍2016年飞宇的大动作,相信陈总对于达成这些目标已经胸有成竹,特别想了解一下在飞宇的团队建设和培养方面,陈总都有哪些独到的经验和策略。
  陈总:团队方面,我们有一个非常重要的转变就是不管是经销商还是厂家,我们的目标是一致的,都是为了服务消费者。所以我们打造团队的方向都是围绕着如何更好服务消费者来进行的,而不是只站在公司的角度来做团队建设。我相信我们2016年调整团队建设方向之后,不管是经销商的满意度还是消费者的满意度都将得到大幅度提高。
  陈总:对,我们要真正的站在消费者的角度。以前呢,我们也做了很多事情,一厢情愿的,我们觉得消费者需要什么东西就做什么东西,实际上不是这样的。现在我们要深入了解消费者真正需要的是什么东西,再去满足他。这是整个飞宇2016年经营思的大调整,团队的建设自然要随着大方向的调整而调整。
  陈总:执行力!在团队打造和管理方面,飞宇公司一直是比较自豪的,这也是我们很多同行比较羡慕我们的地方。2016年根据各团队的成长需求,不同的部门推崇不一样的工匠,注重产品品质上的“工匠”、服务品质上的“工匠”,上下一心。根据公司提出的目标,每个人都非常明确地知道自己的目标是什么,行为都往这个目标靠拢。我们的管理思想就是“军队”“学校”“家庭”,经营是“诚信”“责任”“和谐”。我们整个飞宇团队也是在这些思想的指导下进行规划、建设和日常行为管理的。
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